Vânzarea casei tale, chiar dacă poate părea dificilă, nu trebuie sa fie deloc așa, chiar și in aceste vremuri tulburi. Pot să te asigur că nu ține de noroc, ci de un mod de lucru și un sistem de vânzări sigur și precis. De asemenea, și de foarte multă informație, inclusiv anticiparea din timp a celui mai realist scenariu de evolutie a prețurilor de vânzare.
Pentru fiecare dintre noi, începutul de an a fost caracterizat de multe planuri și obiective noi. Dacă printre acestea se află și vânzarea locuinței tale, iar până la declanșarea războiului din Ucraina, piața imobiliară era pe un trend ascendent, inregistrand în anul 2021 o creștere a prețului mediu/mp de 16%, ca fiind cea mai bună creștere de după 2015, cu siguranță cred că ți-ar fi de folos să afli ce s-ar putea întâmpla în continuare. Sunt informații relativ ușor de obținut și estimat într-o perioadă de liniște și pace, cu o evoluție normală si predictibilă. Dar acum, odată cu declanșarea războiului din Ucraina, lucrurile s-au schimbat radical.
Expertiza mea acumulată în 14 ani de activitate pe piața imobiliară, privește consultanța in segmentul Rezidențial de Lux. Tranzacțiile imobiliare, deși sunt încărcate de emoție, se desfășoară in general cu predictibilitate in conditii normale de piață, urmând trendul ascendent (vezi perioada 2015-2021) sau descendente (vezi perioada 2008-2014). Datorită noului context politic si militar, aceste aspecte au devenit incerte. Impredictibilitatea a atins cote maxime, influențând profund piața. Apare instinctul primar de supraviețuire, iar emoțiile ating cote maxime. In această perioadă nefastă de război în Ucraina, asistăm la o scădere temporară a cererii și a intenției de cumpărare.
Ne aflam oricum într-o perioadă inflaționistă cum nu mai cunoscuse Europa de mulți ani (de peste 10% in Romania in anul 2021). Prețurile terenurilor potrivite pentru dezvoltatorii imobiliari erau într-o creștere accelerată la finalul lui 2021 și începutul acestui an, cu un avans de 20-30% față de perioada similară a anului trecut. De asemenea, costurile au crescut cu 20-25% în construcții anul trecut, pe materiale prețurile mărindu-se cu 50%.
La 14 ani de la declanșarea crizei imobiliare din 2008, care a constituit începutul unui ciclu imobiliar, ne așteptam oricând (in urmatorii 1-4 ani) să se declanșeze o nouă corecție imobiliară, prin inceputul unui nou ciclu imobiliar.
Va provoca oare războiul din Ucraina declanșarea unei noi crize imobiliare? Eu nu am un glob de cristal să-ți răspund cu exactitate la această întrebare, ca alți specialiști, dar ceea ce pot sa-ti spun, este că într-un război, primul mort este adevărul. In schimb, încerc să-ți prezint anumite fapte reale.
Anul 2021 a marcat cea mai mare crestere a preturilor de dupa 2015 (chiar si de peste 17% pe anumite segmente) si oamenii își recăpătaseră optimismul, iar piața imobiliară era din nou pe un trend ascendent…păcat.
Acum în schimb, datorită războiului din Ucraina, este posibil ca lucrurile să se schimbe radical, și să avem parte din nou de începutul unui nou ciclu imobiliar, intocmai celui din 2008, declanșat de începutul unei noi crize economice. Cei care cunosc cu adevarat ciclurile imobiliare, stiau oricum ca acesta urma sa se declanseze in anii urmatori (1-4 ani). Dar, cu siguranta nimeni nu are un „Glob de Cristal” sa poate spune cu exactitate. Stii cum se spune: cine se uita in globul de cristal, ajunge să mănânce cioburi.
Oare toate sancțiunile aplicate Rusiei, absolut necesare de altfel, ne vor afecta și pe noi?
Oare costul energiei electrice și al gazelor naturale, va crește și mai mult?
Oare costul combustibilului la pompă, va crește și mai mult?
Oare costul produselor alimentare de bază, va crește și mai mult?
Oare efectul inflaționist, care oricum era pe un trend crescător, va crește și mai mult?
Oare costul materiilor prime necesare în construcții, și nu numai, va crește și mai mult?
Oare se vor deteriora și mai mult lanțurile logistice de aprovizionare în construcții?
Oare costul cu creditarea, va crește și mai mult?
Oare banii vor deveni și mai “scumpi”?
Oare costurile războiului vor crește și mai mult?
Declanșarea războiului în Ucraina, și declanșarea sancțiunilor asupra Rusiei, a dus deja la majorarea fără precedent a prețurilor la cereale, gaze naturale, energie electrică, materii prime, etc. Situația continuă să fie extrem de imprevizibilă, perspectivele sunt total incerte, iar consecințele economice sunt deja extrem de serioase.
Toate aceste efecte asociate nu au cum să nu aibă un impact major asupra economiei și a piețelor financiare globale (inclusiv locale), cu efecte negative pe care le vom resimți cu toții. Această undă de șoc negativă, declanșată asupra inflației și economiei, se va propaga în toate domeniile, într-o măsura mai mare sau mai mică.
Domeniul imobiliar este interconectat si dependent de toate aceste fenomene, și cu siguranță nu are cum să nu fie afectat.
Pe termen scurt, cel mai probabil vom asista la o scădere a cererii si intenției de cumpărare. De fapt, pot chiar să-ți confirm deja că în urma discuțiilor cu mai mulți colegi, sunt multe tranzacții care erau programate să se finalizeze în această perioadă, și care, fie s-au amânat până la finalizarea războiului și lămurirea situației, fie s-au anulat cu totul. Chiar și mie personal mi s-a amânat o tranzacție cu un cetățean de alta nationalitate.
Dacă pot spune așa, va exista totuși si un efect benefic al situației actuale, în care Putin a reușit să facă “peste noapte” ceea ce alții nu au reușit in ani de zile: să accelereze piața de tehnologii sustenabile (pompe de căldură, panouri solare și fotovoltaice, termoizolații mai performante ale imobilelor), prin care să putem deveni din ce in ce mai independenți din punct de vedere energetic.
Pentru a stimula vânzările, este posibil să vedem în viitor și scăderi ale prețurilor pentru anumite proiecte imobiliare, fie că aveau oricum vânzări mai slabe, fie că au o marjă mai mare de profit, care le va permite să facă acest lucru.
Dacă trendul se va menține, pentru a stimula vânzările, este posibil să vedem scăderi ale prețurilor și în cazul particularilor. Evident se vor adapta cerințelor și tendințelor pieței (atât proprietarii cât și cumpărătorii), doar cei care au o nevoie reală de a realiza o tranzacție imobiliară și sunt cu adevărat motivați să facă acest pas.
Pe de altă parte, cu siguranță vor exista în continuare foarte mulți oameni care vor fi motivați să cumpere, indiferent dacă vorbim de cei care au nevoie să-și readapteze spațiul locuibil, sau o vor face în scop investițional, pentru a-și conserva valoarea banilor în fața fenomenului inflaționist.
Să fie acesta începutul unei noi crize imobiliare? Sincer, nu știu dacă poate să garanteze cineva așa ceva, eu personal nu am acel “glob de cristal”, nu știu unde se va reichilibra piața, dar cred totodată că datorită a tot ceea ce ți-am prezentat mai sus, este foarte posibil.
In schimb, dacă și tu ești nevoit să-ți vinzi locuința, eu sunt pregătit să te consiliez și să te ajut s-o vinzi în condițiile cele mai avantajos posibile pentru tine, indiferent de condițiile pieței.
Eu sunt Dr. Vlad Gheorghiu, sunt consultant imobiliar REALTOR, membru APAIR (Asociatia Profesionala a Agentilor Imobiliari din Romania), și acreditat NAR (National Asociation of Realtors din SUA).
Chiar dacă de profesie sunt medic stomatolog, de 14 ani activez și ofer consultanță în domeniul tranzacțiilor imobiliare, fiind specializat in segmentul Rezidențial de Lux.
Datorită experienței dobândite în cei 14 ani de activitate în domeniul imobiliar, și a sutelor de tranzacții încheiate cu succes, atât in calitate de proprietar, cât mai ales de consultant imobiliar, am pus la punct un mod si un sistem de lucru în 6 etape și 21 de pași clari prin care, zi de zi îmi ajut clienții să realizeze o tranzacție imobiliară în condițiile cele mai avantajoase pentru ei, în condiții de siguranță, predictibilitate si confort. Combinând toate acestea cu o educație continuă, și mai ales datorită încrederii clienților în mine, rezultatele nu au întârziat să apară.
Astfel, ceea ce părea imposibil a devenit realitate, și eu, doctorul stomatolog, am avut onoarea să câștig în anul 2019, din peste 10.000 de agenți din întreaga Românie și aproximativ 3000 de agenți din București, titlul de Agentul Imobiliar de Reprezentare al Anului, titlu care mă onorează, dar mă și responsabilizează în egală măsură.
M-am îndrăgostit de acest domeniu și pot spune cu adevărat că in sfârșit mi-am găsit calea.
Indiferent dacă ești un proprietar (sau un cumpărător) care ai de făcut o tranzacție imobiliară pentru prima dată sau ai mai trecut prin acest proces înainte, o tranzacție imobiliară o poți simți ca pe o provocare descurajantă, dar nu trebuie să fie așa.
Cred cu adevărat într-o lume imobiliară mai bună, în care, printr-un mod de lucru onest si etic, toate părțile implicate în tranzacție au de câștigat și sunt tratate cu respect și profesionalism.
Contactează-mă astăzi și stabilește-ți o întâlnire de consultanță gratuită cu mine, pentru a afla cum te pot ajuta să-ți vinzi și tu proprietatea în condițiile cele mai avantajos posibil pentru tine, prin idei îndrăznețe care îți vor amplifica succesul, susținute de rezultate dovedite în timp.
